亚洲精品综合在线_欧美 日韩 国产 在线_一级毛片视频_欧美亚洲大片_夜夜操导航_在线观看免费av网

  • 歡迎您訪問云南自考網！  今天是2025年08月02日星期六

聯系我們:  0871-64332211

距25年4月自考成績查詢已經開始

距25年10月自考考試預計77天

考生服務：

  • 學士學位|
  • 轉考免考|

    • 云南自考網> 試題題庫列表頁> 智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商。為了擴大市場份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現當年銷售額翻一番的戰略目標。新渠道運行一年后，公司并未實現翻一番目標。主要原因是，大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰略目標的實現。問：（1）結合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型？（2）結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些？

    密押卷（二）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商。為了擴大市場份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現當年銷售額翻一番的戰略目標。新渠道運行一年后，公司并未實現翻一番目標。主要原因是，大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰略目標的實現。問：（1）結合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型？（2）結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些？

    上一題 下一題

    更多題目 請在 下方輸入框 內輸入要搜索的題目：

    簡述決定行業結構的主要因素

    供應商對企業的影響不包括

    • A、供貨的穩定性
    • B、供貨的周期性
    • C、供貨的價格變動
    • D、供貨的質量水平

    需求導向定價法的主要類型有

    • A、感知價值定價法
    • B、價值定價法
    • C、需求差異定價法
    • D、隨行就市定價法
    • E、目標收益定價法

    掃碼查看答案

    掃碼查看試題答案

    掃碼小程序選擇報考專業

    查看云南自考專業

    查詢最新政策公告

    進入歷年真題學習

    進入在線刷題