關于自考，今日我們了解云南自考消費與廣告心理學串講筆記第十一章希望對各位考生有所幫助。更多自考資訊，歡迎繼續關注云南自考網。

　　第十一章 包裝設計的心理要求及價格的心理策略

　　一、包裝設計的心理要求有哪些?

　　商品包裝對消費者心理的影響還依賴于消費者內在的需要特征，一個適宜的包裝設計應當滿足如下需求：

　　⒈方便消費者要求商品攜帶、開啟、使用和保存都非常方便，為滿足這些要求，設計時讓包裝帶上提手、罐頭帶上簡易的開啟裝置，易碎的玻璃用盒裝等;

　　⒉適應性一個包裝必須有一個理想的形狀，大小適宜;

　　⒊安全感消費者對商品尤其是對需要多次分量消費和自行配制使用的商品，希望其包裝都牢固、耐用、安全。對產品內容的介紹，特別是對食品成分或藥物療效的介紹，或標明甜食中無糖精和其他添加劑，或標明藥品有無副作用，都讓消費者食用或服用時放心;

　　⒋可靠性商品的包裝應有助于消費者對商品和制造廠家產生信任;

　　⒌體現地位與威望包裝應有利于顯示商品的社會象征作用。消費者經常要通過商品的包裝來顯示自己的社會地位、身份和經濟實力;

　　⒍美感審美是人類的天性。在許多場合下，富有美感的包裝更有可能在同類商品銷售競爭中得勝。

　　二、價格的心理功能是什么?

　　⒈衡量尺度消費者把商品價格當作衡量商品價值高低和品質優劣的尺度，認為價格高的商品價值高、品質優秀;價格低的商品價值低、品質也差。這樣就讓價格具有了衡量商品價值和品質的功能;

　　⒉認同消費者在購買中，通過聯想把購買商品的價格同個人的愿望、情感、人格特點聯系起來，讓價格成為反映他的經濟實力、社會地位、文化水平、生活情趣和藝術修養的工具;

　　⒊調節消費需求在一般情況下，價格上漲需求量下降，價格下降需求量會上升。但是，價格與需求量之間這種向相反方向變化的現象也不是普遍的、絕對的。在有些情況下，如，在消費者購買時的緊張心理或購買前的迫切期待心理影響下，價格與需求量之間這種反向變化的傾向也會出現例外，即出現漲價搶購、降價觀望不買的現象。

　　三、名詞

　　⒈絕對價格閾限是指消費者心理上所能接受的價格界限。

　　在市場條件的影響下，絕對價格閾限的界限也是可以波動的，所以絕對價格閾限的概念只有相對的意義。

　　⒉差別價格閾限是指消費者剛剛知覺到價格有差別時兩種價格的差別量。

　　⒊價格意識是指消費者對商品價格知覺的強弱程度，它直接表現為消費者對價格敏感性的高低。

　　四、定價的具體心理策略

　　⒈撇油定價策略是一種隨著時間推移對新產品的銷售采取先高價后低價的定價策略。產品必須是科技含量很高，享有專利，競爭對手難以迅速進入市場的，而且高價仍會有較大需求的耐用消費品;

　　⒉滲透定價策略是一種先采取低價出售，然后步步滲透，逐步提高，最后把價格漲到一定高度的策略。這種策略能夠迎合消費者追求價廉物美的心理。適用于一些低檔的生活必需品，其專用性不強，消耗性強，容易發生重復性購買。這種策略當然不適合于高科技的耐用消費品;

　　⒊非整數定價策略是一種典型的心理定價策略，在定價時取尾數而不取整數。這種定價方法可以使消費者產生價格非常便宜的錯覺而刺激購買。會讓消費者感到價格是經過精細核算制定的，而不是隨意定的，認為這種定價合理，對消費者負責，增強消費者的信任感。非整數定價策略適合于價格低廉的日常生活消費品的定價;

　　⒋整數定價策略是指商品的價格定為整數，不帶尾數，這種策略又叫方便價格策略。適合于高檔消費品，也適合于價格比較低廉的商品的定價。

　　⒌習慣價格策略有些商品在消費者心目中已經形成了某種習慣的價格，這種商品的價格有變動消費者就非常敏感，甚至產生不滿。廠家寧肯在商品的內容、包裝和分量上進行調整，也要保持習慣的價格。適合于為消費者廣泛接受的、銷售量大的商品;

　　⒍折讓價格策略為爭取消費者，在商品的價格上給顧客以優惠的定價策略。對于季節性強的商品，在淡季銷售時打折優惠;

　　⒎威信價格策略是把商品價格定的較高，讓商品的價格在消費者心目中享有很高聲望的定價策略。

　　五、在采用折讓價格策略時應注意哪些原則?

　　⒈折讓幅度既要能引起消費者的注意，又不要使消費者產生疑慮。一般來說，商品降價幅度以10%-30%為宜，降價超過50%時，顧客的疑慮會顯著增強;

　　⒉保持價格相對穩定。

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