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    • 云南自考網> 試題題庫列表頁> 案例： A公司是一家主要從事計算機硬件、軟件銷售業務的公司，經過多年的發展，在當地有了一定的知名度，占有一定的市場份額。為提高管理效率，促進公司的進一步發展公司推行新的員工激勵方法——目標激勵，主要做法是根據公司第二年銷售額翻番的目標，自上而下為每一位員工設立任務翻番的目標，并以目標完成情況對員工進行獎勵。對超額完成目標的員工，有大額提成，其收入會大幅度提高，而對不能完成目標的員工沒有提成。 新方法實施后，員工發現，一方面由于市場競爭加劇，公司產品優勢逐漸喪失，銷售量在下降，同時由于銷售人員的増加，導致每位銷售人員所擁有的潛在“蛋糕”變小；另一方面公司的資金實力、內部管理、配套服務也跟不上發展的需要。為此，員工中幾乎無人有信心完成兩倍于上一年的銷售目標。該辦法實施一年后，全公司沒有一個人得到高額提成，核心銷售人員流失殆盡，公司面臨嚴重問題。 問題： 1.激勵的方法包括哪些？A公司目標激勵的內容是什么？ 2.目標激勵的基本要求是什么？結合該要求對A公司的目標激勵進行分析。

    2021年10月管理學原理真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2021.10    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    案例： A公司是一家主要從事計算機硬件、軟件銷售業務的公司，經過多年的發展，在當地有了一定的知名度，占有一定的市場份額。為提高管理效率，促進公司的進一步發展公司推行新的員工激勵方法——目標激勵，主要做法是根據公司第二年銷售額翻番的目標，自上而下為每一位員工設立任務翻番的目標，并以目標完成情況對員工進行獎勵。對超額完成目標的員工，有大額提成，其收入會大幅度提高，而對不能完成目標的員工沒有提成。 新方法實施后，員工發現，一方面由于市場競爭加劇，公司產品優勢逐漸喪失，銷售量在下降，同時由于銷售人員的増加，導致每位銷售人員所擁有的潛在“蛋糕”變小；另一方面公司的資金實力、內部管理、配套服務也跟不上發展的需要。為此，員工中幾乎無人有信心完成兩倍于上一年的銷售目標。該辦法實施一年后，全公司沒有一個人得到高額提成，核心銷售人員流失殆盡，公司面臨嚴重問題。 問題： 1.激勵的方法包括哪些？A公司目標激勵的內容是什么？ 2.目標激勵的基本要求是什么？結合該要求對A公司的目標激勵進行分析。

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    麥克萊蘭的成就需要理論提出，人的需要分為（）。

    • A、生理需要
    • B、安全需要
    • C、成就需要
    • D、權力需要
    • E、社交需要

    某公司通過培訓改變員工的認知、工作態度和期望。從組織變革角度講，這屬于（）。

    • A、結構變革
    • B、技術變革
    • C、人員變革
    • D、文化變革

    簡述超Y理論的基本觀點。

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