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    2015年10月市場營銷學(xué)（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：15年1    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    淘寶、天貓等網(wǎng)購平臺通過分析過往銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對性的營銷活動，這種數(shù)據(jù)收集方法是

    • A、觀察法

    • B、實(shí)驗(yàn)法

    • C、德爾菲法

    • D、行為數(shù)據(jù)法

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    32．艾賽公司是A國一家專業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國市場上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競爭對手開始大規(guī)模進(jìn)入眼藥水市場，導(dǎo)致艾賽公司銷售額急劇下降。通過市場調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競爭對手向市場推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場份額．艾賽公司隨即進(jìn)行了有針對性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個因素對眼藥水市場進(jìn)行細(xì)分，除繼續(xù)銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對青少年、中青年和老年人市場推出中等價格和高價格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場．

        問：

        (1)艾賽公司最初采用的目標(biāo)市場覆蓋策略是什么?其競爭對手采取的目標(biāo)市場覆蓋策略是什么?    

        (2)結(jié)合案例說明市場細(xì)分的作用。

        (3)艾賽公司及其競爭對手的市場細(xì)分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細(xì)分方法分別是什么?

    某房地產(chǎn)集團(tuán)高調(diào)進(jìn)軍礦泉水、糧油、畜牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)，這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于

    • A、同心多角化戰(zhàn)略

    • B、跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略

    • C、水平多角化戰(zhàn)略

    • D、市場滲透戰(zhàn)略

    收入作為影響消費(fèi)者購買行為的因素，屬于

    • A、個人因素

    • B、文化因素

    • C、心理因素

    • D、社會因素

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